来源：m6米乐官网入口 发布时间：2024-05-28 07:09:18
素日里货主都称号赵井峰为“老赵”。“老赵”看上去黑黝黝、敦敦实实，给人的第一印象是个老实人，搭档们说：“他便是凭着老实劲儿，打动了一个又一个货主。”2022年，他累计争揽货源
“老赵”担任营销的双鸭山区域有1市6县，触及煤炭、钢材、矿建等6个品类。企业涣散、间隔远、规划距离大，有的货主对上门营销不理解，遇到白眼、闭门羹是常有的事。他说：“遇到这些很正常，咱得向稳妥推销员学习！”有一次去大米加工厂，他刚进院一只狗就扑了过来，要不是用包挡着就被咬了。他过后说：“那次挺值得，老板没好意思撵我走，仔仔细细地听我讲了集装箱运送方针，后来成了固定客户，全年发了50多车大米。”就这样，“老赵”访遍了招引区内239家巨细企业，给每家企业树立动态档案，为他们讲方针、算细账。
交的朋友多了，信息灵通了起来。上一年年头，他了解到建龙西钢在双鸭山区域购买10万吨煤炭，预备走公路运送。他当即找到发货企业洽谈，“你们和西钢都有专用线，用铁路能轻松完结‘门到门’运送，没有二次倒运，也没有损耗，并且铁路运送更安稳！”一句句大真话，让企业担任人很动心，他又抓住时机，具体比照公路、铁路运送好坏，把运费分化到吨。几车试运后，企业终究决议走铁路运送，已累计发运煤炭7.14万吨，增收452.3万元。
一起，他把煤炭发运零星客户作为营销要点，把对接焦点放在煤炭到端耗费企业上，进行“逆向”营销。一次，经过多方联络，“老赵”找到带岭林业试验局热电厂，向其具体的介绍铁路“电煤保供”新举措，确保运到时效性和安全性，终究争揽煤炭运量6.6万吨，增加收入367.2万元。
近年来，省内建筑绥大高速公路，需求很多碎石，这种近距离矿建运送铁路并不占优势，但赵井峰不这么以为，他说：“优势都是相对的，没有优势能够发明优势。”为此，他接连6次跑到70公里外的七星泡采石厂访问企业老总，环绕运送成本为他们算细账。为满意企业运送需求，在他的主张下，佳车在红兴隆和福利屯站拓荒碎石运送专用场所和线路，并规划“一站式”直达运送计划，让碎石“坐上”直达列车。终究完结区域内3家碎石企业整车增量76.1万吨，完结运送收入2907.7万元。
郭大军历来要求自己多走、多看、多谈。每天，他都要学习铁路运送方针，及时发给每名客户；每周，他造访要点企业，有清晰的意图性地介绍铁路运送优势，帮客户排忧解难。
煤炭运量占海拉尔车务段悉数运量的95%，郭大军树立煤炭产运销剖析表等台账，全面把握辖区内宝矿、东明矿、蒙西矿3个矿基本情况。“抓大不放小”是他抢得增量的“法宝”。他定时举行剖析会，查询煤炭公路运送比例和流向，确认哪些潜在商场还需深耕开辟，哪部分货源流向还没把握清楚。他带领经营出售人员深化矿企，采纳“出一车问一车”的方法，现场考察搜集信息。经过数据剖析、层层核实确认有价值的货源信息。
2022年3月，他在东明矿了解到，海南北赢供应链有限公司购煤10万吨，预备经过轿车运送，他当即联络该公司担任人。但该公司从未在铁路发运，第一次洽谈“碰了钉子”。郭大军为企业算经济账、功率账，比价格、比服务、比速度，终究压服企业挑选铁路运送，现在该企业已完结运量3.3万吨，增加收入326.1万元。
“拉来客户更要留住客户，揽货服务诚意用心才能让货自动心定心”。2022年，受疫情等要素影响，部分企业发运遇到困难，郭大军自动为企业规划解决计划，将煤炭短驳到海拉尔创业线，并活跃协调为客户挑选比较合适的整列装车地址。面临新客户，他每次都帮企业完结95306体系注册，对请车、付款等环节重复演示，直到企业人员可娴熟运用货品全程追寻等快捷功用。
“货源在哪营销就在哪，经过一年多的尽力，咱们成功揽来了20多名新客户，日常经过微信及造访随时交流，第一时间将集团公司运力方针介绍给客户！”郭大军说。2022年，他完结增揽货源运量31.02万吨，增加收入2868.9万元。
