来源：m6米乐官网入口 发布时间：2024-11-16 23:24:30
ICEY是高端群里的群友，在群里很长时间了，平时很活跃。但除了知道她在英国做同行，我对她的情况确实了解不多，毕竟我不太撩女孩子。
丫头语音我，听意思是在群里很长时间了，看到很多群友间都做起了生意，但她的业绩并不太好，看到我平时在群里比较活跃，好说话，所以来找我，想听听我的分析。
因为对她的情况不太了解，所以请她先介绍一下她自己。毕业于大连外国语大学，专业商务英语，目前定居英国伦敦，在一家主要做空运的local公司做海外销售。公司规模中等，老板是英国人，但人很好。公司在希思罗机场附近办公，办公室仓库在一起，同时有监管仓和普通舱。主要做DDU, DDP, EXW和空运订舱业务，主要对接CA,QR等航空公司，目前也做一部分电商、FBA,铁路业务也有涉猎。她在这家公司快一年了，和同事们关系都很好，大家也特别照顾她。从她的表述里能感觉到她很喜欢目前的公司，也很享受眼下的工作。
她的困惑是，海外营销进展不是特别理想。以这个群为例，在群里很长时间了，和大家聊得都很开心，但基本无合作。她想找找原因。
结合我多年经营海外分公司的经验分析下来，她的优势是非常明显的。中国人，在英国做同行，人又勤奋上进，兼通中西文化、规则、习惯。在两百多人的群里，可能就一两家英国同行，而且只有她比较活跃。现在国内同行对海外代理需求非常旺盛，尤其喜欢有中国人对接的海外代理，因为沟通方便。群里两百多人，经过近两年的筛选，不是老板，就是业内精英，英国业务一定不少，比如我。
同时她的劣势也比较明显，从业时间短，经验不足。职位低，话语权和决策权不大。货交到她手里不是太放心。
破解之道，在群里继续活跃，虽然群里不让乱打广告，但是可以通过聊天巧妙地把自己的优势表达出来，把潜在客户的顾虑打消掉。比如时不时介绍一些伦敦机场的特殊性，提醒一下大家做英国货容易发生的错误，需要注意什么。及时通报一些英国的临时规定，多发一些一线报道，用词尽量轻松幽默，大家自然就会多关注。再比如，多介绍介绍他的老板和团队，既然老板人好，公司氛围好，那一定有很多亮点和趣事，随时拿出来分享。这样做，不仅有助于大家了解她的公司，了解她的老板，也能让大家知道她和老板、团队关系确实很好，比干巴巴地表述，接受度高多了。大家虽然知道她决策权不大，但通过这些分享，知道她可以影响有决策权的人就可以了。
海外业务，所有人的诉求都是安全第一，货交给我放心，是必杀技。价格，账期，都不是核心。当时答应她，会安排我们负责英国业务的海外部同事对接她，开始尝试合作。
看到有上进心的孩子，我打心眼里喜欢，所以有什么困惑和困难，找到我，一定帮忙。毕竟挚爱这个行业，希望所有物流人都是专业的，受人尊重，多多挣钱。预祝ICEY有大的提升。
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