来源：m6米乐官网入口 发布时间：2024-08-03 20:16:36
原纽约航运交易所亚洲董事总经理离职，创立亚航易物流电子商务平台，这个新平台会对国际物流行业带来什么样的改变？
今天头条关注一个今天刚刚上线的物流电子商务平台，亚航易。在舱位供不应求的市场环境下，这样的平台竟然宣称能提供保证上船的舱位，这是不是真的？他们又是怎么样才能做到的呢？
先来介绍一下这样的平台的创始人兼CEO 陈卓阳(Don CHEN). Don创办亚航易之前是纽约航运交易所New York Shipping Exchange (NYSHEX) 的亚洲区董事总经理，所以我们猜测亚航易这一个名字也暗示了这样的平台是要做成亚洲的航运交易所。在加入NYSHEX之前，Don曾分别在达飞轮船CMA-CGM与南美轮船（CSAV，后与赫伯罗特合并）负责价格与航线管理，他也在大型国际货运代理Apex Maritime（后被Kerry Logistics收购，更名为K-Apex），全球最大的电器产品制造商之一美的集团旗下的安得国际物流担任高管。船东、货代、直客、网络站点平台都做过，能够说是对国际物流行业非常了解了。
通过十多年的行业深耕，Don深切地体会到国际物流行业里不一样的角色各自的痛点，例如中小型货代和直客寻找舱位资源难、而大型货代想触达更多客户也不容易；目前市场没有服务标准，客户得不到服务保障，提不到柜，被甩货，都很常见；而提供优质服务的供应商往往也得不到相对应的报酬，因而服务同质化严重，甚至有劣币驱逐良币的现象。因此Don决心躬身入局，回归市场，打造一个能解决行业痛点的第三方物流电子商务平台。
亚航易致力打造的物流电商平台，以撮合海运舱位交易作为切入点，首先提升舱位买卖双方的交易效率。平台接入了数十家国内外的头部货运代理作为资源供应商，覆盖美国、欧洲、地中海、南美、中东、印巴、非洲及亚洲等航线万TEU舱位。作为采购方的中小型货代，根据自身的需求的船期和舱位数量在平台上搜索，即能够找到所有相匹配的舱位报价。一次询价得到多个供应商的报价，同时能在线订舱、补料以及进行单证操作，快速缩短了采购人员的时间与成本。
从资源方的角度，亚航易则提供给他们一个全新的线上销售渠道，让他们以更低的成本触达到更多的客户资源。具有区域性优势的供应商可以不再局限于只能服务家门口的客户，通过亚航易，他们能够将销售触手延伸至全国。线上每一次的自动报价的呈现，都是一次卖家企业及产品的曝光，不但能更快速的将需求吸引过来，还能节省大量的销售成本和无效推销的资源浪费。
亚航易给用户更好的提供的是一种简洁直观的价格搜索体验，当用户根据货好时间在平台上搜索舱位，平台将显示所有匹配的产品，除了基础信息如船东，航程时间，有效期等等，价格成本也会以全包方式（美金+人民币）展现。由于没隐藏费用，用户都能够直观地比较运输成本。截图展示如下。
亚航易向平台用户推出保舱与不保舱两种产品。不保舱的产品和正常线下订舱一样，客人可以取消订舱，而卖方也有一定的可能拒绝订舱或者甩货。而保舱产品，则是通过押金以及违约金制度来增加双方的违约成本，保证服务质量。客户订舱时，需要交押金，押金由平台保管，如果客户取消了订单，平台会将押金赔付给供应商；如果供应商未能提供舱位、柜子，或者不能按照提供的S/O上的航次装船，则需要赔付违约金给客户。整一个完整的过程，亚航易将作出监控及对结果进行调解、仲裁，以保证客观公正。
与别的保证金制度不同，亚航易允许供应商在报价时自行决定客户押金金额以及供应商赔付金额，不同的供应商会有不同的报价策略；而客户也会针对自身货物的情况，选不一样的报价组合，进而达到资源的优化。例如供应商A的报价可能是海运费$11000, 同时押金$5000, 违约赔付$4000, 而供应商B的报价则是海运费$13000, 同时押金$500, 违约赔付$4000。对出货很稳定的客户来说，A的报价更低，虽然要付比较高的押金，但因为取消订舱的机会很低，所以他们更愿意选择A；而对出货不稳定的客户来说，B的报价虽然更高，但取消带来的损失更少，可能更合适他们。这也将是行业有史以来第一次，把客户货物的可靠性，以及供应商的服务的品质保障和报价捆绑在一起考虑，真正达到资源配置优化，这个创举有可能为行业带来积极而深远的影响。
上线之初，亚航易获得大量行业资源方和资本的支持，首批上线资源方企业服务覆盖全国各口岸城市，各航线舱位投入丰富充足。在目前舱位紧缺的航运物流市场现状下，无疑为广大中小型货代找到新的出路和解决方案。
未来，亚航易还将进一步扩充空运、陆运、铁路等物流产品；建立服务的品质评价体系让过去的服务质量也成为价格谈判的重要参考因素；开发运价预测分析与辅助报价功能，以帮助用户制定中远期物流采购策略。就像他们在官网里说的那样，“我们竭尽全力要为行业带来的，不单单是降本增效，而是优化物流资源配置”
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